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企管

南京润道学院协助年销2000万上下的润滑油品牌或企业,3年实现年销1亿的目标。

  • 2025.07.04 | 润道 | 472次围观
    老员工为什么不愿意再带新人:很不值
    很多企业对新员工培训几天后,一般会安排老员工带几天,熟悉启用、产品政策、业、市场,但很多老员工却不乐意带新人,即使有补贴也不干,原因很多:1、耗时耗力。带一个小白需要耗费自己的半桶血,有带他的功夫,很多事情早就办完了,相当轻松,而为了训练这帮菜鸟,我要绕着圈子,装傻充愣的让他先去捣鼓一下,回来再分析,再指导,前前后后要花费很长时间,客户烦的要命,自己累的要死,别人还不买账。甩了他,一个电话轻松搞定,剩下的就是如何享受生活,鹤壁自寻烦恼。2、接受力差。笨得出奇也是老人不愿意带的...
  • 2025.07.03 | 润道 | 385次围观
    招募吃苦耐劳的营销人?不,找学习能力强的人
    大部分企业是销售队伍是这样的:20个业务人员只有3个能够完成任务,其余的几乎一直业绩不佳,这样的状态造成人员变动很大,招来了又走了,走了再去招,反反复复。我们对这个问题已经绝望,真的不敢奢望再能够招到合适的人。多数传统企业都会倒在了没有人的道路上,尽管我们有产品、有市场、有资金但是我们没有人,有些企业甚至一年找不到一个人。招人成为了企业发展最大的瓶颈!为什么我们招不到合适的人?我们想尽了各种办法,最大的问题是我们一开始就用了一个完全错误的标准,招来了一批完全错误的人,这些人无...
  • 2025.07.03 | 润道 | 372次围观
    以老带新的传帮带,为什么很难带出营销人?
    很多企业采用师傅带徒弟的方式培养销售新人,但这种方式并没有带来很好的结果,通常会出现徒弟没有教好,师傅自己的业绩也不行了,最后是两边都耽误了。这样的结果会让所有人拒绝带新人,因为成本太高,代价太大,牵扯的精力太多,有培养这些人的时间,还不如自己多搞几个客户来的更加有效。越来越多的人意识到,自己干与教会别人干是完全两码事。一个优秀的销售绝不代表能够教出优秀的徒弟,反而会教出一群非常拉胯的徒弟。过去的传帮带,大都是技术岗位、标准流程,比如车间生产,工艺流程,属于简单重复的内容,他...
  • 2025.07.03 | 润道 | 370次围观
    业务骨干跳槽想挖老客户,老东家一定要这样做
    一个业务骨干跳槽到竞争对手哪里去,最大的威胁就是带走公司的老客户,这是非常糟糕的,特别是市场环境不好的时候,这会让很多中小企业瞬间陷入困境。尽管企业已经拼尽全力,提升待遇,改善激励措施,下放各种权利,甚至推进合伙人机制,但还是避免不了,因为各种原因跑到对手那里去,或者是自己单干。面对这种情况,我们一方面要尽可能的减少这种情况,团结我们自己的队伍,另一方面一定要有相应的反制措施,以保护公司的生存安全。我们发现,不是所有的客户都会被带走,都会跑到竞争对手那里去。到底什么样的客户会...
  • 2025.07.03 | 润道 | 337次围观
    对经销商的四大助销策略,企业要早点落地
    一个经销商已经合作了,为什么产品卖不动,销量始终上不去?为什么经销商不愿意推我们的产品,不真正的卖力气?为什么经销商卖了很多竞品,也不卖我们的?这是很多销服人员非常困惑的问题。经销商合作之后一定要有“助销方案”,就是要协助经销商把销量做起来,之所以经销商迟迟不能提高销量,核心就是助销的策略与方式不对,下面我们就最重要的四大助销策略与大家进行详细的探讨。1、要研究客户的客户。一个经销商没有上量的原因是非常多的,其中一个重要原因就是经销商自己推不动。比如,对于新上的产品,经销商的...
  • 2025.07.03 | 润道 | 393次围观
    润滑油出海不是换个包装,而是换个地方重新出发
    出海,对现在的润滑油行业来说,已经不再陌生,从2023年开始,已经陆陆续续有多家品牌企业开始出海,截止现在,已经在海外建厂有10多几家,主要区域是南亚、中亚、非洲,通过贸易方式出海的更多,那么,海外市场是不是换个包装、名字就可以了呢?不是。在过去,很多人以为本地化就是把语言翻译成当地话,再找个本地代理卖货,那就大错特错了。比如,长城润滑油在出海初期,就是把长城换成了赛派SINOPEC,再后来又换了包装,知道最后在新加坡建厂,这才算是真正走出了国门。想了解怎么走出国门,看看大品...
  • 2025.07.03 | 润道 | 295次围观
    1米宽1000米深,是最大的错误导向战略
    1米宽1000米深,现在是很多企业老总的口头禅,体现自己公司的专业、执着,如果只是凑热点,没问题,但如果你真这么做,润滑学苑告诉你:你的企业基本上快完蛋了。因为,历史上,从来没有一招鲜吃遍天的事,只靠一个小众市场或小众产品,是不能支撑一个企业快速发展的。先说一个我们大都熟悉的品牌:星巴克,这是一个专注咖啡的品牌,但2025年6月10日起,全面发力非咖啡饮料,原因很简单,2024年星巴克中国市场销量、利润双下滑,从咖啡一哥宝座跌落,被瑞幸咖啡超越并远远甩在后面,连库迪都开始磨刀...
  • 2025.06.25 | 润道 | 478次围观
    出光润滑油官宣天津工厂停产,揭示汽机油市场不能再玩了
    随着中国新能源汽车产销量持续攀升,中国润滑油行业也迎来了产能出清的转折点。近日,出光润滑油官方宣布,其天津工厂自2025年3月3日起将分阶段停产,并于同年8月完全停止生产,并将相关产能转移至惠州工厂。这一消息引发了行业内的广泛关注,标志着润滑油行业正在经历深刻的变革。出光天津工厂,作为出光润滑油在国内的重要生产基地,一直承担着主要生产与供应的重任。然而,在市场环境和行业趋势的影响下,它最终也未能幸免于停产的命运。尽管出光方面表示,中国的润滑油产品生产和供应不会受到影响,因为华...
  • 2025.06.20 | 润道 | 645次围观
    大客户或许是企业最大的价格杀手,要调整客户结构
    大客户大麻烦,在企业经营中,一个危险的思路就是认为大客户是最重要的,要全力以赴服务好大客户,其他的客户都要靠边站。这里的大客户主要是指潜在销量巨大的客户,这样的思路认为大客户更有实力,更有信誉,有更大的订单,会带来更大的影响,因此非常值得我们固守。道理似乎是这样的,但是大客户却是最大的价格杀手,因为订单量大,所以价格通常都非常苛刻,甚至低于正常成本,几乎就是赔本赚吆喝。另外所有成交的条件,特别是付款条件也是非常苛刻的,周期会非常长的,3+6甚至6+6,企业为回笼资金不得不贴息...
  • 2025.06.20 | 润道 | 699次围观
    润滑油企业为什么不赚钱?是你的产品SKU太多了
    润滑油圈这几年说的最多的是什么:太卷了,不赚钱。可真的是竞争残酷让我们利润底下吗?可真不一定,至少,在润滑学苑看来,我们润滑油企业不赚钱的根本原因,还真不是【卷】的原因,而是我们自身的营销管理水平导致的,尤其是产品SKU太多造成的。先做个推演,比如,你的产品只有一种,那么,你需要采购的基础油、添加剂是不是很简单,同样,你的油桶、桶盖、标签、纸箱等,也很简单,也就是足够聚焦,那么,你采购时批量大,当然就能获得更好的价格。生产上,当然更简单了,甚至管线都无需吹扫,更节省了人工、耗...