营销 第33页

做咨询服务，经常有老板说：我们门店可不可以设计成“像苹果店那样”，显得有逼格。我说：如果像苹果这样，估计一个顾客都不会走进去，因为鬼知道你是卖什么的。为什么这么说呢？被咬了一口的苹果已经成为家喻户晓的品牌符号，顾客看到这个符号就有认知、认同和认购。苹果店面，有logo就能卖货，再多说一句话都嫌多。但你家店要想卖货，万般吆喝都嫌少。所以，要打造一个能卖货的店面，这些要素要做好：1、“购买信息”要简单，门头字要大，卖什么的要直截了当。2、“购买理由”要诱惑，人家为什么要进来。3、...

1、戒抄袭，即使要抄也要远远的抄，聪明的抄，有技巧的抄，像奥迪这两天的广告因为抄袭翻车了。2、企业营销，要远离政治、宗教、种族相关的话题，随时会惹祸上身。3、切忌利用灾害、事故等热点做事件营销，人血馒头会让人拒之千里。4、戒策划和设计那些让人看了恶心的广告。比如之前杰士邦、前不久妇炎洁发布有辱女性的广告，就引起了巨大反感。5、戒歧视特殊群体，或者制造性别对立的话题，如今的女拳师很厉害，喜茶用佛教IP引起政府约谈。 6、戒随意用名人、明星的肖像做传播，取得版权许可的除外。去年我...

买点卖点就差2笔，但出发点完全不同，效果也完全不一样，我们很多企业总结的大都是产品的卖点，而不是顾客的卖点，那么两者究竟有啥不同，先不说理论，直接看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”，是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？2、5GB超大内存，仅重185克。...

不管是润滑油品牌，还是汽服门店，都需要做门头，一个是为了提高品牌曝光率，一个是为了吸引车主，但我们很多的门头制作并不合格，虽然用材越来越高级，但却起不到应有的广告宣传作用，好的门店一定是：1、品牌名，或者是店铺名，知道你是谁？这个不用解释，你的品牌名一定要大，才容易被看见，也才容易被人记住。2、品类名，知道你是卖啥的？你是卖烤串就是烤串，湘菜就是湘菜，烤鱼就是烤鱼，卖论坛的就是卖轮胎的，卖电瓶的就是卖店铺的，做快速换油的就写换油，修BBA的就写专修BBA…一定要非常清晰。不要...

一个女孩长得好看，人们更容易认为她其它方面也不错，从心理学来说，这是暗示效应。营销也如此：产品为什么要设计包装、门店为什么要打造场景、销售为什么要营造氛围？做这些动作的目的，就是通过营造特定的环境和氛围，提升产品在消费者心中的好感和地位，增加产品附加价值。为了更好理解，举例来说吧：1、一件衣服在天桥上卖可能是30元；在百货商场卖就可能要300元；如果放在机场或者五星级酒店卖可以达到3000元。衣服没有变，只是售卖地点发生了变化。2、线上卖产品一个道理，标题、主图、模特、拍摄风...

1、基于客户定价，这里的客户有两个：一个是消费者，一个是销售者。首先，基于消费者的需求定价。什么意思呢？就是顾客的购买意愿，如何让消费者买。不管你如何定价，先解决消费者愿不愿意花这个钱买？高价有高价的理由，本质是消费者是否愿意为你支付高溢价。比如飞天茅台，消费者甚至愿意超出定价的价格购买，因为觉得值。比如奢侈品牌，今年还要集体涨价30%，在太古汇大家还要排队抢购。比如王老吉，定价3元一罐，消费者吃火锅怕上火，愿意掏3元去买。所以，有句话就是定价就是定阶层。其次，基于销售者的分...

LV说“人生本就是一场旅行”，瞬间逼格拉满，但是小品牌这样说，别人会觉得你人生出了问题。苹果的专营店，门头、外立面干干净净，就放一个咬掉的苹果，依然门庭若市。但是小品牌学它的逼格，就放一个logo，那基本上是门可罗雀。耐克的包装只要一个√，谁都认识是耐克。但是你也效仿它的国际化，就放一个品牌名，一个英文名或者符号，那只有你自己知道是干嘛的。可口可乐的产品包装，不需要有任何购买理由，顾客不看拿了就买单。但是小品牌也像这样，那顾客就算拿起，不知道凭什么要买你。所以说：品牌营销，是...

“得到”这个知识贩卖平台用猫头鹰做符号，被设计者吹嘘为独具慧眼，但也有很多人说叶茂子进宅好事不来，这个标志是逆人性的，注定不吉利，你怎么看？1、做营销，永远不要逆人性而为。猫头鹰在老百姓的认知当中，就是“报丧鸟”，是不吉祥之物。你偏要逆人性而为，试图改变消费者的认知，那就是找死。这是在中国做生意，不是在西方，即使在西方，也有很多酒店或楼层没有4。2、营销有四个字：投其所好。人性永远喜欢和追求美好的事物，哪怕自己过的并不好。比如“喜茶”和“丧茶”，你喜欢哪个？丧文化永远都是最小...

我向来对定位论是嗤之以鼻的，我觉得，定位论就是先射箭后画环，客户是移动的多变的，怎么瞄准？做市场是一个动态变化的过程，我们只要洞察人性就够了，至于什么什么抓手、引流、留存什么的，那是阿里惯用的东西。但很多人依旧蜜雪定位论，比如，定位理论说，随着产品的同质化和市场竞争的加剧，经营方式已从顾客导向转向了竞争导向，必须让自己成为人们心中的第一，从而占领消费者心智。这导致很多品牌人为了差异化而生造概念，企图抢占空白认知来形成短时间的增长，但是不去挖掘产品真正的价值，你能做别人也能做，...

现在的品牌或门店动辄是引流、留存，眼花缭乱的动作后，却往往忽视最基础的门头店招设计，一个门店的门头是重要的流量入口，每天有那么多人路过你的门口，可能有超过一半的人不知道你在卖什么东西或服务，做得再好可能都是孤芳自赏。在这个广告严重过剩的时代，消费者讨厌复杂的信息，醒目明了的门头，作为临街店铺的脸面，一定要设计好。精明的生意人都知道，要想成就一个旺铺，门头绝对功不可没。除了地段和敞面，门头的颜色也值得玩味。从现在的观察来看，途虎、天猫、京东的门头都是红色的，热情洋溢的红色让人感...