润滑油和可乐一样，运营比产品更重要

如今，还有很多润滑油企业对技术迷之自信，典型的表现就是说自己才有了什么技术，什么配方，但割裂的是，公司网站却宣传自己用进口基础油、添加剂，更让人疑惑的是，除了中石油外，似乎没有哪家油企具有研发实力，即使瑞丰、康泰、南方，他们的添加剂研发水平目前还稍微落后4大公司。
这几年几大添加剂公司业绩突飞猛进，靠的不是技术推动，而是运营能力，尤其是在国货平替大背景下，润滑油企业需要平替来降本增效，性能相差不大，甚至持平，但价格低一半，对润滑油企业来说，能直接提升利润，当然优先选择国产。前些年大家对再生油还遮遮掩掩，但这两年，统一、源根也不藏着掖着了，甚至壳牌美孚也公开。
在技术进步的推动下，任何行业的产品都将趋同，彩电、空调、电脑、汽车、手机都如此，你能造出来或组装出来，我也可以，大家竞争的市场运营能力。润滑油也不例外，当年SP标准刚出来，还没有执行的时候，无数企业的SP产品就面世了；2025年SQ等级推出，大家也是争先恐后升级产品，反正大家都是调和厂，这样的常规产品，拿来对应的添加剂，对照着配方就能做出来。

可以说，润滑油产品根本没有秘籍，真正的技术从来不在我们手上。就像空调、手机一样，压缩机、CPU这样的核心部件，大家都是拿来主义。一个品牌一个企业，能否做好，在当前阶段，包括看得见的未来，运营能力才是根本。正如有着神秘面纱的可口可乐，它的配方根本不算秘密，这玩意儿需要保密吗？现在随便找个代工厂都能复刻个八九不离十，农夫山泉要是认真起来估计能做得比原版还像原版。但为啥没人抄？因为抄了也白抄啊！
你们发现没，超市里除了矿泉水，最便宜的饮料永远是可乐。这么多年了，别的饮料价格蹭蹭涨，就它稳如老狗，在我印象里，40来年好像就一直保持在2-3块钱。难道别的饮料的厂商不想发动价格战吗？是根本没有能力做到，人家靠百年积累把生产线和供应链玩到极致，你新建个厂子光成本就得翻倍，卖便宜了亏本，卖贵了谁买？消费者又不是傻子，放着三块钱的正版不喝去买你五块钱的高仿？像可乐、雪碧，还经常搞2L装1块钱的特价活动。
所以，不是可乐水淹七军，而是根本不是一个层次的竞争。国内饮料厂商镇定思痛后，才发现换赛道才有的玩，所以，汇源做果汁、养元做六个核桃、广药做王老吉凉茶、元气森林推气泡水、大窑做橙汁汽水…没有谁头铁到要去刚一个卖得比矿泉水贵不了多少的巨无霸？像大窑不仅在包装上特立独行的用玻璃瓶，还专门走餐饮渠道，成了烧烤摊标配，就是避开正面交锋。
当然，说到口味，现在的可乐早不是小时候那个味了，记得90年代的时候，可乐还有一股草药味，喝了会打嗝。自从把蔗糖换成葡萄糖浆，喝起来总感觉喉咙黏糊糊的，牙齿还感觉涩涩的，口味真差了很多，但凭借随处可见、无处不在，销量依旧是饮料圈 的扛瓢把子。
一罐糖水被卖成全球通货，关键还不是靠口味赢的。你说它难喝吧，全世界每天能卖出去几亿瓶；你说它好喝吧，连自家员工可能都说不清配方到底特别在哪。说白了，就是靠规模成就极致的性价比，成为价格标杆：贵了卖不动，低了不赚钱。想在饮料圈里突围，只能另行突围，功夫在诗外。
润滑油也是如此，你非要用技术来硬杠壳多美，这属于他们的赛道，很难赢的。要学习广药、大窑、元气森林，通过包装、渠道、小众群体潜伏式发展，积蓄了足够力量后，再和巨头同台竞技。想元气森林营收超过百亿后，才开始做可乐；而大窑，先发展北方，占领餐饮渠道，再逐步渗透全国…可以说，运营策略比产品研发更重要，先生存后发展，这才是正确的动作。