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业绩治百病,大单解千愁,新人业绩从哪来?
2023.08.07 |
润道
| 1505次围观
任何企业的销售队伍都要不断补充新人,不仅是提升业绩的需要,也能方便企业从中挑选人才的需要,当然,还可以起到鲶鱼效应,刺激老员工的奋发图强,然而,很现实的是:新人大都留不住。每个新人进来,尤其是做销售的,哪个不是怀着对公司的憧憬,对未来收入的预期来的呢,都有大干一番的想法,他们渴望成长,不缺激情,但缺方法,缺对市场的了解。很多公司并没有什么培训体系,大都是新人来了,介绍下公司背景,然后扔给新人价格表、销售政策、代理协议、差旅制度,稍好点的发些油品知识课件,几天后就安排出差。新人...
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90%的油老板都挣扎在最底层
2023.08.07 |
润道
| 1395次围观
任何行业里面,都有几个巨头和众多小微品牌,在管理上还有这么句话:得标准者得天下,尤其是在一些技术推动的行业,随着市场发展,这些已经过时了。一个行业,其实是金字塔般分布着不同的企业。1、做产品:以机油为例,一罐机油,10块钱的成本,加上3块钱的成本,你卖15,这个时候你卖的是产品,赚的是加工费辛苦钱,我们大部分企业在这个阶层挣扎。2、做品牌:同样是机油,别人15块钱一罐卖不动,而你的机油卖20块钱一罐却还有人排队购买,说明你在这个行业这个地方已经小有名气,也算是个品牌了。康普顿...
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机油卖点:简单的复杂化,复杂的简单化
2023.08.07 |
润道
| 1544次围观
在我《爆品打造:功能润滑油运营》的培训中,我提出:高科技的产品,要说简单,用户才容易接受;常规性的产品,要说复杂,才显出工匠精神;什么意思呢?1、简单的复杂化:对于看似简单的或是差异化很小的产品,如果你的文案写的简单如白开水,那作为“被教育”的用户来说,更是这样的感觉,“这个产品这么简单?”“这个产品肯定不值这些钱的”“就这?还买这么贵”诸如此类,你就是陷进“重复教育无果”的怪圈。当然,我们如何复杂化是每个产品值得注意的。如果你把产品的历史,生产过程,品牌理念,产品的附加值等...
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爆品核心:把价格做低,把品质做高
2023.08.07 |
润道
| 1653次围观
产品是企业打入市场的敲门砖,顾客不缺普通的产品,缺的是让人眼前一亮的爆品。有了爆品思维,才能打造爆品。在推出一款产品之前,首先要定位用户:到底是做高端市场,还是做大众市场?到底是高价高品质?还是低价低品质?这里的建议是:不管你选择哪条路,都要做到同等品质下的最低价,或者同等价位上的最高品质,即提高产品性价比。在高性价比领域做得最成功的要数小米了,也正是得益于一个个让粉丝为之尖叫的产品,让小米能够在短短8年内迈入千亿市值公司并进入全球500强行列。近年来的瑞星咖啡,更是把高高在...
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佣金提成制,油老板的你白白多花N万元
2023.08.07 |
润道
| 3359次围观
大部分润滑油企业的销售人员薪酬,采用的是基本工资+佣金的方式,佣金一般是2-5个点不等,这个方式对销售有很大的激励性,确实能起到快速开发市场的效果,但也有很大的弊端。在很多企业,会有一些优秀的销售人员,业绩很快就能做到几百万,甚至上千万,这个时候,即使按2个点算,加上基本工资,每年也有30几万的收入。各位可以想象,其实第1年这个比例不是很高,但如果方长远来看,对企业确实不利的,因为,这个销售人员可以躺在“功劳谱”上躺赢,换句话说这个员工什么活都不干,靠老客户每年上千万的销量,...
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石墨烯纳米机油卖不好!是用户看不到效果
2023.08.07 |
润道
| 2736次围观
纳米机油出现的时代很久远了,如果没有记错的话,应该是1998年出现的,可现在呢?你印象中有哪个品牌是纳米机油呢?石墨烯机油,是在2012年出现的,现在你能想起代表品牌吗?没有吧,为什么20多年过去了,这些功能型润滑油还是没有推广起来呢?原因有很多,比如自身缺陷(容易聚集沉淀,延伸发黑),还有使用问题(积碳过多,价格高昂),推广乏力(包装设计、卖点提炼),运营不足(客户群体、落地动销)等等,都有很多不足,为此,我们还专门推出了2场“功能润滑油暨爆品打造”私享会。然而,还有很多为...
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润滑油调价,这5种操作让客户不反感
2023.08.07 |
润道
| 1914次围观
涨价,是口罩这几年润滑油企业不得不面对的,不要说经销商,就是我们自己,不也是为基础油、添加剂涨价而头疼吗?成本推广,成品油自然要水涨船高,如何能实施涨价而不让客户反感呢?1、标杆产品不涨价:涨价也要“有所为有所不为”,最不能轻易动的就是流量产品,也可以说是爆款或大单品,就是购买频率、顾客的关注度比较高的产品。至于其他的产品价格如何,客户可能并不怎么在意,比如壳牌的灰喜力、金喜力等。而红喜力、黄喜力就是中低档次机油的价格标杆,价格不能轻易动。这类商品在客户心中有一个固定的价格区...
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低成本战略:知道的人很多,懂的人很少,会用的人更少!
2023.08.07 |
润道
| 2088次围观
绝大部分企业,都走了一条很拥挤的“做加法路线”,却不知道还有一条相反的“做减法路线”。几乎所有行业,95%以上的企业都在“做加法”:不断给产品增加新的功能,不断“堆材料”,不断提供更多的服务…就拿手机来说,绝大部分人使用手机的主要功能都集中在打电话、用网络、拍照等少数几个功能,事实上90%以上手机功能很少被使用,大部分功能甚至大部分人都不知道,如双击屏幕截屏功能、拍照的很多专业功能、收音机功能、应用分身功能(如微信双开功能)…事实上,这种“做加法”导致成本越来越高,因此只适合...
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润滑油经销商,如何让客户同意你的涨价要求?
2023.08.07 |
润道
| 1932次围观
口罩三年中,各种涨价信息也时刻在耳边缭绕,基础油、添加剂、氢氧化铝、包材费用、物流费用、人工成本、合规费用等等,都在不断攀升,截止2022年11月中旬,已经有5轮大的调价波动。昆仑润滑油在3月1日上调15%,4月7日上调25-35%,5月30日上调5-10%,6月15日上调10-15%,11月1日上调10-12%,上调幅度超过65%;长城润滑油上调幅度也超过40%,这是前所未有的,面对涨价,客户肯定是第一反应都不会同意的,有些业务员甚至会因为涨价,而丢失客户。涨价是不可避免的...
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发了润滑油调价函后,6种方法来落地
2023.08.07 |
润道
| 1697次围观
润滑油价格波动是正常的,但口罩3年来确实年年调价,人们已经麻木无感了,那么,我们如何让涨价顺利的贯彻下去呢?1、红头文件法:用公司抬头纸出示一份红头文件,如涨价通知,产品调价通知,客户沟通函等;原来想砍价的客户,能给你维持原先的价格,不涨价,就是最大的优惠了。2、借力行业原材料价格优势:寻找其走势图,比如基础油比年初长了多少,氢氧化铝价格暴涨等等,暗指我们也是不得已才调价;告诉客户原本想给你维持原价,但坏消息是……我们要涨价,如果你有疑问,请确认。3、借力行业巨头的涨价通知:...
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