老板

一个业务骨干跳槽到竞争对手哪里去，最大的威胁就是带走公司的老客户，这是非常糟糕的，特别是市场环境不好的时候，这会让很多中小企业瞬间陷入困境。尽管企业已经拼尽全力，提升待遇，改善激励措施，下放各种权利，甚至推进合伙人机制，但还是避免不了，因为各种原因跑到对手那里去，或者是自己单干。面对这种情况，我们一方面要尽可能的减少这种情况，团结我们自己的队伍，另一方面一定要有相应的反制措施，以保护公司的生存安全。我们发现，不是所有的客户都会被带走，都会跑到竞争对手那里去。到底什么样的客户会...

谁能想到，2024年润滑油企业出海尚且没什么动静，2025年再和润滑油圈老总们沟通时，有议程的人说我在海外、我近期要出国，沟通后才知道，他们在南亚、中亚、非洲，或者俄罗斯，原来，他们要开发海外市场，因为：国内润滑油市场太卷了。但是，润滑学苑认为，绝大部分润滑油企业的出海其实并不具备条件，完全是凑热闹，劳民伤财。为什么这么说，先问下年龄稍微大点的油圈朋友，你洗脚进城时，是不是家庭有了相应实力，我们才能进城谋取一份发展的机会，或者跟着同乡同党做个打工仔，多少来自农村的学子，也是家...

学无止境是对的，活到老学到老当然没问题，可显示中，我们却看到很多润滑油老总们却总喜欢随波逐流，市面上流行什么就学什么，从不考虑学的这些东西对自己是否有用，而且学完后还喜欢发朋友圈，从而证明自己：我紧跟时代，我学习过了，但这样的学习，能给你带来什么？前些年流行MBA，不要说油老板，就是一些经销商甚至汽修厂的老板也凑热闹，一年里总要抽出几天去上MBA，期间还会到一些大学观光，即使现在，还有的人乐此不彼，当然，从以前的所谓镀金，已经升级成扩张人脉了，也就是用几万块钱，加入某个圈子，...

很多企业的成长都有原罪，比如现在某知名的上市润滑油企业，曾经号称是长城第二，某企业更是号称地下美孚，至于说自己是美国品牌、英国企业的，更是多如牛毛，稍微正规点的是在香港注册一个擦边企业名称，然后就开始忽悠客户，如今，这些手段在经销商层面已经透明了，开始向终端门店下沉，还借助了很多新的互联网打法。1、卖不掉退款。有些公司这样承诺客户，你只要出门店，公司出货品，公司出出广告费，公司出人员…共同举行一场轰轰烈烈的客户回馈活动。有的还信誓旦旦的保证：货品卖不掉，可以全额退货，让你没有...

任何可以工业化生产的行业，在技术进步下，规模化使得单位成本越来越低，最终的竞争一定是价格战。这几年所谓的降本增效、消费降级、品牌袪魅，其实都是价格战的表现，但想在价格战中脱颖而出，绝对不是单纯的降价，那样是伤敌一千自损八百，真正的价格战，一定是成本领先。你要做的，不是比对手的价格更低，而是在同样的价格下，你会有更多的利润。就像同样等级规格的机油，你卖60有利润，但对手可能连费用都不够。想实现同质优价，就要通过多种渠道来【降本】，虽然一个企业的产品成本会受到产品行业技术、生产规...

短短8年，中国润滑油消费量从70万吨，下滑到不足500万吨，更无奈的是，利润空间从15%仪式，已经降低到5%左右，龙蟠率先推出尿素液，随后转型新能源电池，康普顿也进军尿素液新能源，而统一被收编成为国企，做生意做企业就是为了获利，那么，困境之下，润滑油企业如何获取更好的利润呢？1、电销。两种方式，一种是电商，可以通过天猫京东来运营，在产品选择上需要注意，汽机油大都还需要到门店换油，而柴机油车主大都有自己动手的能力，润滑学苑推荐发力柴机油领域。另一种方式是是电话销售，每天通话率是...

薪资倒挂，一种发生在企业里的神秘现象，具体表现为新员工薪水高于同职级的老员工、跳槽进来的比内部晋升的薪资涨幅大。虽然大家对这个现象隐隐约约有所察觉，但当有一天发现，差距竟然如山如海时，那种痛，很容易在某一瞬间变成巨大的压迫与委屈情绪，让人很难不在意。尤其是一些企业招聘的营销总监岗位，能开到几十万甚至百万的年薪，而老员工的收入可能一直徘徊在10-20万，收入悬殊，薪酬的不平衡容易影响团队的和谐，很多空降人员就会遭受老员工的隐形抵制，上传下达营销落地都会被拖拉，让很多空降人员熬不...

尽管每个人都有一双眼睛和一张嘴巴，但市场走访这件事，走动仅仅是看，访谈才是最重要的，看的是表象，问是内在，问是引申、看是落实，我们在走访一线时，要有打破沙锅问到底的精神，只有询问才能找到隐藏信息：1、问客户：一般情况下，除了陌拜外，当地经销商也会陪同走访，我们可以询问市场、网点、本品、竞品的基本情况、优劣势，消费习惯、风俗习惯，网点的分布、特征、趋势等，凡是想了解都可以问。同样的问题问不同的人，回答结果不尽相同；2、问技师：他们没有保密的必要，通过赠送小礼品，一般会提供所知道...

2025年3月16日，中晟高科将其持有的中晟新材料科技（宜兴）有限公司100%股权过户给苏州泷祥投资合伙企业（有限合伙），交易对价45,722.10万元已全额支付，此次接盘的泷祥投资，公司合伙人曾为中晟高科的前实控人许汉祥，占股80%，之前也是他带领中晟高科走进资本市场，当下，主做润滑油的中晟新材业绩表现不佳，接连陷入亏损，此次许汉祥再收回资产，也意味着许汉祥重新回归其熟悉的润滑油业务。作为润滑油业务的经营主体，中晟新材2022年、2023年分别实现营业收入3.6亿、3.8亿...

企业高层走访一线市场最好是先了解信息，再走访市场，最后见客户。否则到了客户那里，交流什么呢？只能是压货、吃饭，甚至还要听一大通客户的抱怨和反馈的问题，你却因掌握的信息不足，无法辨别客户的反馈是真是假，抱怨是对是错，无法做出正确的决策，无形之中降低了威信。1、看库房：建议把看库房这个环节放在与客户见面之后坐下来沟通之前，看库房不能只看本品，还要看客户所有经营的产品都要观察、了解。通过库房你可以了解客户的管理水平、网络资金实力、精力资金分布、客户员工的动手能力、物料的使用情况等，...