润道 第98页

1、一切推广都面临同一个问题：赢取客户的信任。因为只有信任，才有成交。赢取信任的方式有很多：权威专家、形象代言、销售数据、企业实力等等。但什么方式都不如消费者证言有效，可是我们却很少用它。2、永远选择对与会人数来说太过拥挤的会议室进行招商和销售落地。仅能立足的地方，会制造出一种成功的气氛。就像餐厅客满一样，而空着一半的听众席会散发出失败的气息。3、没有特色不开店，要把差异化用简洁且比较艺术的方法让消费者记住。最大的差异化，就是销售规模第一。销售第一，通常就是行业第一品牌。4、...

1、任正非说：华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”。牛粪是什么？是企业的价值土壤和资源沉淀，是顾客赖以选择你的利益基础。2、需求是一切商业的原点，产品只是满足需求的载体。深刻洞察和理解顾客的需求，营销基本就算入门了。怕上火、怕衰老、怕孤独、怕没面子等等，都是需求。困了、累了、饿了、渴了、烦了…都是需求。3、最好的营销打法，就是你打你的，我打我的。这是差异化营销的最佳实践，也是搞定顾客的核心要义。始终要明白一点：我们做营销的唯一目的就是搞定顾客，而不是干掉对手。4、产品...

1、向高人学，那什么是高人？越说越大的，让你听的神乎其神的，基本都是虚的假的；越说越细的，深入浅出直逼本质的，基本都是实战高手。2、向谁学习？向古人学，向书本学，向身边的人学，向比你厉害的人学，向客户学，向市场学。3、学习是性价比最高的投资。几十块钱买一本书，有一句话有启发就值了；花点钱听了一堂课，有一点能用上就值了。4、但，你不能幻想看了一本书，跟某个人吃了一顿饭，报了某个学习班，就可以让自己脱胎换骨，让企业走向巅峰。不断学习，持续积累，厚积才能薄发，罗马不是一天建成的。5...

公司当然知道“养一堆顾问”很浪费钱，为什么还要聘请呢？顾问也分很多种，比如营销顾问、技术顾问、法律顾问、品牌顾问等，他们作为第三方有着更多的信息渠道，站的角度不同思考问题也不同，比如很多企业喜欢追逐热点，顾问却可以从全局角度推演一些产品没有生命力，也可以在关键环节指点一二，除此，顾问还能帮企业找客户和拓渠道。什么？通过顾问找客户？是的，你没听错。一般人会想到传统的客户获取方式如广告投放、市场推广等，这些都是希望通过大范围宣传，来吸引潜在客户的注意。但是，B2B行业，企业更加追...

一个企业或品牌的成功，大都是靠自身，而顾问或专家所能提供的贡献大都寥寥无几，但为什么润滑油企业还是需要顾问呢？就像我们润道学院服务的客户大部分是企业级，几乎都曾试图说服我加入公司，薪酬待遇干股分后都愿意满足，并且不坐班都行，但我都一一拒绝了。也许你会说，即能拿高薪还不用坐班，钱多事少离家近，这不挺好么？其实，到客户公司任职并不好。要知道，任何组织都有可能落入固定思维模式，当所有人都在同一个环境中工作时，思考问题、看待问题的方式可能会变得越来越相似，新的观点和创新的想法会变得稀...

1、简。8大卖点也好，10大功效也罢，多了自己都记不住，你只能聚焦一点。减肥就是减肥，美白就是美白，年轻就是年轻，你不能说我啥都能解决，你是灵丹妙药呀？另外，消费者能记住你一点就足够，不管你多大的品牌。2、俗。这个俗不是低俗，是通俗。简单说就是说人话，不要任何解释的话。通俗到：参加红军可以分到土地；通俗到：怕上火，喝…；通俗到：困了，累了，喝…3、利。天下熙攘，无非名利。一切话语和传播，不要自嗨，要言利他。否则，你再牛逼，跟我有啥关系？人性，只关注利益和好处，人性也永远扛不住...

1、生意就要赤裸裸的谈钱，给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干。即使是谈恋爱，也无需做舔狗。2、生意是生意，感情归感情，不能混为一谈。和客户谈感情交朋友，只会让生意变复杂，一些过度的无理的要求做不做干不干。3、生意上，什么是好客户？给你钱的就是好客户；什么是大客户？给你钱多的就是大客户。否则，哪怕是世界500强，也跟你没关系。4、生意，也要取舍。那些不是你的菜，或者你不是他的菜，就不要浪费时间了。服务中小企业并不丢人，帮助他们和他们一起成长更是荣耀。5、生意，还要敢于...

1、在商业的世界，没有谁能离得开文案。战略、定位、创意、方案、招商、促销、运营等等，一切都得靠文案传递价值给消费者。词语是最高的战略，话语是最大的霸权。2、文案的第一条就是不解释。所有需要解释的文案都是废话，如果需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句。3、写销售文案有个公式：为什么买你+凭什么信你+为什么现在就要买。如果你不会写，请参照此公式。4、文案就是和顾客唠嗑。假设你的顾客就在你面前，你怎么和他说话，你就怎么写。5、文案切忌写专业词汇、行话。文案工作的一个重点就是把专...

在巧克力市场，除了德芙外，就是费列罗了，如果说自己享用，一般会选择德芙，但如果说到送人，人们首选费列罗，凭借名字、送礼、价格，费列罗成为行业老二，利润上则是当之无愧的老大，它是这么做的。1、包装好名字。1981年，米歇尔以家族姓氏费列罗为名，针对中国市场特意开发出了费列罗榛果威化巧克力，就是费列罗在国内的经典产品，巧克力球。为此费列罗花了1整年时间，专门研究怎么让这颗巧克力球，达到最能俘获中国消费者心理习惯的模样。为了贴合中国人对“金碧辉煌、富贵发财”的喜好，每一颗费列罗巧克...

1、品位是流量的天敌，高雅就是与人民群众作对，小众市场的企业都很难存活。2、变产品卖点为顾客买点，前者是自我思维，是兜售，后者是用户思维，是需求，两者有本质的区别。3、差异化不是本质，差异化价值才是，一切商业都是价值的交换。4、低价不是战略，背后的低成本才是战略，由总成本领先而带来的低价优势，才能形成战略级的优势，瑞幸、蜜雪做了完美的诠释。5、聚焦一点，只卖一点，人们能记住的就只有一点，10大功效就是没有功效，你自己都记不住，用户更不可能记住。6、一切服务于销售，你可能会说还...