定位

喜欢吃火锅的知道，小天鹅发明了鸳鸯锅，通过这个折中方式普及了吃辣，解决了火锅品类由区域到全国的问题；海底捞率先把中餐酒楼的服务和环境引入火锅，解决了火锅品类由小众到主流的问题。巴奴进一步把中餐酒楼的体验融入火锅，填补了火锅爱好者“请客吃饭”的需求，解决了火锅品类由大众到高档的问题。而巴奴在不断成长中，其实经历了3个过程：1、傍大款：和海底捞关联来借势，“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，正是因为关联海底捞，巴奴快速从几千上万家火锅中脱颖而出，这是巴奴第一次蜕变。这句话其实...

随着经济下行，很多企业提出打造品牌，有一定销量的品牌则提出要打造高端品牌，然后就开始宣传自己品质卓越，采用进口基础油、添加剂，甚至编撰所谓的品牌故事，可是，你是否想过：品牌就一行需要卓越的产品吗？我们买手机、汽车、房子的时候，是不是经常有人，尤其是销售人员劝你：一步到位。但我们很多时候是钱包底气不足，所以，大部分人是怎么做的：先找份工作，租个房子，有了一定积蓄后，先买个小房子，有个落脚点，等再次积蓄资金后，我们会换大房子…谁不想买更好的产品呢？囊中羞涩而已。每个人不同阶段，消...

小微企业或品牌团队弱小，资金缺乏，产品和品牌力不足。怎么办呢，多数企业采取跟随市场领导者的方式去发展。然而，跟随领导者的战略通常不是一种好战略。因为：跟随模仿的发展路径等于给自己设立了天花板，你需要从品类中末流挤进前 7，对手众多，困难重重，投入巨大。小企业几乎在所有方面都处于劣势，怎么可能赢得竞争？这时候怎么办？就需要做对的事，比如可口可乐当年把提神醒脑的药水命名为“可乐”而不是“××糖浆”，将糖水变成了新品类，如今可口可乐是全球最有价值的品牌之一；史玉柱创造了脑白金，其实...