润道 第133页

老大已经跑出了规模成本优势，想做老二就要有所不同。消费者不会因为你和老大一样而记住你，但会因为你和老大不同而选择你。不做下一个乔丹，永远是对的，要做第一个詹姆斯，你看群众的语言朴素且深刻。王老吉做老大时，和其正不也活的很好吗。你是小铁罐，我就是大瓶装，和其正瓶装更尽兴，卖的就是个实惠。红牛在前面做，东鹏特性划江而治，先搞瓶装、再弄罐装，困了、累了喝东鹏特饮，不也自得其乐。再往前说：你是老大，红罐代表正宗可乐（可口可乐），我就当个老二，做个蓝罐代表年轻人的可乐（百事可乐），不也...

开创新品类占据新赛道是上上策，一个干净的心智往往比货架竞争更重要。新品类的逻辑是区隔老品类，消费者对于老品类的诟病就是新品类的市场。品牌的背后靠着一颗品类的大树，要么在功能上对老品类进行了革命、要么在便利性上对老品类进行了革命，比如：三顿半在速溶功能上的突破、比如：自嗨锅在食用便利性上的革命。老大的问题就是如何跑出规模优势来，进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特，总成本领先强调：当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。规模是...

现在很多品牌会说自己是某某行业的领导品牌、或者某某行业的领先品牌。第一个这样讲的人，是牛人。就像第一个把美女比喻成鲜花的人，但第10000个这样讲的人，就很无趣了。现在满大街的领先品牌，大家已经熟视无睹了。最重要的是，你是领导品牌，与我何干？这种宣传只不过是无效，还不至于起负面作用，但是，还有一种类型，会起到负面作用，比如，有些以低价为商业定位的品牌，尤其是有社交属性、身份属性的品牌，不能公开宣传低价。2020年底，前小米清河大学副校长王嵋说了一段话：我们小米认为，未来的天下...

在润滑油市场进入存量甚至下行市场之后，润滑油企业要想再一步增加销售、抢占市场份额，就只有两条路可以走：第一是价格战，第二是进入小众市场。两者都有风险，前者风险的利润下滑，后者风险是成本提升。1、如何打好价格战？巧用比价心理，一个成年人吃肯德基套餐至少30+才能吃饱，但汉堡王只需15就能吃饱，百事也是通过价格追上可乐的，东鹏特饮也是靠价格追赶红牛，但实际上，价格战的核心不是真的做到便宜，而是让用户感知便宜，亦或是推动用户花更多的钱，为此，就需要巧用产品组合以及精准推荐。用一款主...

2023年8月出，统一润滑油发了份调价函，没有像2022年或年初那样，一家发调价函，大家立马跟上，不仅如此，壳多美电商反而推出了各种优惠活动，更要命的是途虎、天猫推出了小保养套餐优惠，全合成机油新客只需99，直接碾压现有的润滑油销售体系。2023年看似是极其诡异的一年：二三月份出货都来不及，但四月份戛然而止，随后是比2022年还淡的季节，多少企业不得不调低了市场预期。其实很好理解，莫名其妙的口罩政策，让渠道各环节的库存都消耗殆尽，用户需要换油，终端需要补货，渠道需要补仓，厂家...

消费降级的核心原因是：客户可支配的收入减少了，但惯性的消费习惯依旧希望能使用高品质的产品，背后是优质低价，同样的品质更实惠的价格，用户不再为虚荣买单，可以说，客户需要的购物体验不是“便宜和low”，而是“便宜且高级”，Low指的环境脏乱差，高级不一定代表装修很豪华，而是要有一定设计感、不low，进去这种店不丢人。用户是因为希望省钱进你的店，但不希望被人认为是没钱进你的店。用户不是要便宜货，而是要占便宜。低价竞争不是核心竞争力，而低成本运营带来的低价才是！同样的品质，9.9还是...

前两天和一个老朋友一起交流，2022年开始，很多头部品牌企业陷入增长的瓶颈，公司就开始出现动荡了，销售团队最先不稳，开始陆续有功臣离职，然后客户开始也不稳了，经销商有的也开始琢磨其他品牌，搞事情的状况就开始多了起来。因此我们就讨论，为什么企业必须要增长，只有增长才能不断解决发展中的问题。然而，好多人有种错误思想，大环境不景气，很多企业下滑，这都是正常的，增长不动就不要追求增长的，能稳住就好了，哪怕不增长也有吃有喝，也过的还不错。这种思想大错特错。企业必须追求持续的增长，每年都...

2023年8月23日下午，营口市委书记李强，市委副书记、市长姚华明会见了德国福斯油品集团董事会主席斯蒂芬福斯一行，双方就深化合作、共促发展深入交流。德国福斯油品集团成立于1931年，专门研究、生产和经销各种润滑油及特种油品，是世界上最大的独立润滑油专业公司之一,在全世界30多个国家拥有100多家分公司。营口福斯油品有限公司成立于1988年，是改革开放后我市引进的第一家外资独资企业，现已发展成为国内乃至全球范围内润滑油生产的重要基地。李强代表市委、市政府对斯蒂芬福斯一行来营表示...

名称，是产品与消费者见面的第一刻传达出的正面或负面信息的媒体。好名称要简洁、通俗、顺口、有美好的寓意等，这是众人皆知没有错的，而以上一切都要为市场销售服务，这是最重要的。好名称会说话！好的名称一定要从消费者接受和市场竞争的角度考虑，与营销策略呼应，包含着对市场销售有暗示和推动作用的意思或意味，承担起传达特定信息的任务，从而帮助销售。1、暗示产品类别或属性。人们从它的名字中就基本上可以看出它是做什么用的，例如：五粮液、创可贴、脑黄金、曲美、月月舒、农夫山泉、金嗓子喉片、周黑鸭等...

广告，不光是给购买者看的，还是给潜在顾客，没有购买产品的顾客看的。试想一下，如果大众都不知道劳斯莱斯，只有购买者知道劳斯莱斯，这种情况下，还会购买吗？人是社会动物，普通人不知道劳斯莱斯的价值，购买者就难以用来彰显身份。所以我们必须让不购买产品的，或者潜在顾客也知道我们。最省钱的做法，就是把包装当做广告去做。想想，如果你打广告了，顾客只知道这是什么产品，而不知道这是谁家的，这个广告的作用有多大呢？可以说80%的包装是没有强化自己的品牌的。或者说没有自己的品牌识别的。这种情况，如...