润道 第192页

几年前，镇上的几家洗车店生意还是很红火的，没想到从去年开始，这几家洗车店却都相继关门了！原因竟然是几个加油站之间相互竞争的结果。从去年开始，有的加油站为了抢客源，建起了洗车房，购买了洗车机，承诺只要在本站加油，满二百元的，就给顾客免费洗一次车，由几个女工专门负责给顾客洗车，先用洗车机冲，然后再用大毛巾给擦干，服务态度那叫一个好。于是，很多司机都来这个加油站来加油，然后洗车。加油的也排队，洗车的也排队，真是一个火爆。别的加油站知道了，他们也纷纷效仿，为了多拉顾客，他们干脆加一百...

我们经常写一些润滑油营销类的文章，比如爆品打造、扁平设计、卖点提炼、产品包装、连环促销、会议招商等，很多人觉得挺简单的，其实，你看到的仅仅是我所掌握的一部分，或者说是冰山一角，真正的品牌运作、市场运维，可比文字复杂多了。比如，你看了我的扁平化理念，能搞清楚什么是扁平吗？为什么要扁平？颜色怎么搭配？布局怎么处理……；你看我的联合促销，知道为什么要这样做吗？为什么要先吸引车主？小工能忽视吗？选什么礼品来吸引人呢？活动周期怎么安排……估计你说不清楚了。记得有个故事：爱因斯坦提出相对...

润滑油圈几万个品牌，怎样吸引经销商呢？一些厂家提出：你出钱，我出力，也就是经销商只要订货，厂家就安排销售队伍，帮助经销商开发市场，有的叫市场突击队，有的叫协销，也有的叫铁军。按说，厂家派人帮经销商做终端铺市，是一个好事，其实，这是一个大坑。当时看起来挺好，商品从经销商的仓库转移到终端，还陈列上架，这不是直接销售嘛，且提升终端曝光率，最起码，对于这个新品的市场运营，是起了个好头嘛。不过，这个铺市之后，擦屁股的事情也是一堆的，诸如：新品铺市，往往是赊销才铺得下去，厂家的人对经销商...

近年来，润滑油行业掀起换门头行动，就是通过终端形象店升级，提示品牌影响力，有的还借此输出“连锁”概念。那么，换门头政策怎么落地呢？在以往，门头大都用喷绘布，每平价格有限，一般说15元左右，只要加钢架的，才会贵一些，由于价格实惠，企业对门店做门头的要求是来者不拒，“挂上呗”成了口头禅。但现在，随着市容管理，终端的要求也越来越高，从喷绘，逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等，色彩越来越鲜亮，但价格也叶如意高，现在一平方的制作费用已经高达350元左右，一个门头，动...

有句话叫做“选择大于努力”，销售人员在找客户时，不能无头苍蝇一样，要有选择的找客户，提高成功率，避免无端浪费时间。很多汽修门店有扎堆现象，就是一条街上，会有多家门店集中在一起，甚至形成汽修一条街，在这个时候，我们该找哪些门店谈合作，成功的几率更大呢？首先、我们要知道，大品牌只所以成为大品牌，就是终端众多，但这也意味着，终端的机油产品同质化，甚至恶性竞争，甚至很多相邻店面都挂着“壳多美”的门头，卖着同样的产品，终端也很痛苦：虽然有车主要，但没有利润。其次，大品牌有先发优势，会萃...

各位，今天考你们一个商业题啊，假设你是一家电脑公司的总裁，公司生产的电脑呢，质量是60分，勉强及格，而你的竞争对手，他们公司的电脑质量和你公司的差不多。那么在这个时候，你是会先集中精力做好产品呢？还是会先集中精力做好市场呢？这个问题是在中国发生的一场商业竞争的案例，这次竞争决定了两家公司的命运。在营销界里的人，都知道这样一件事儿啊，凡是卖的好的产品并不一定就是品质最好的产品，这可能跟大多数人的认知可能不太一样。有些人可能会认为，卖的好的产品肯定是行业里品质最好的产品了。如果产...

“无爆品，无市场”。这个好理解，在几乎同质化是行业，润滑油技术瓶颈已经到来，革命性的技术难以涌现，品牌之间的区分越来越小，甚至没有差异。就像今天的手机，CPU、存储、摄像、电池、快冲……你有的，我也能有，大家只好在外观上发力，从屏下指纹、隐藏话筒、全面屏、弧面屏等等，都属于美观、手感层面。我们润滑油行业何尝不是呢？SN、SP之间，主要是环保方面的差距，CJ、CK之间，有什么区别呢？所以，我们看到，龙蟠在2021年全面启动龙蟠1号的推广，主要从宣传、形象、营销上下手；统一则和多...

2021年的主旋律是涨价，从去年12月份开始调价，一直到10月中旬，涨价信息就没有间断，尤其是限电控产、原油波动、原料涨价，让润滑油企业应接不暇，这个时候，别说什么能否发展，是否生存都成了大问题。别忘了，毛泽东领导的队伍，在缺吃少穿的恶劣环境下，依旧初心不改，守得云开见月明，实现了全国的解放。现在我们遇到的困难，仅仅是成本上升，只要方法得当，中小润滑油企业还有崛起机会的。为什么？在2010年前后，三星、苹果等国际手机品牌占据行业领导地位，国产手机几乎全军覆没，但小米偏向虎山行...

进入十月中旬，天气开始转凉，许多地方更是一秒入冬，迎来气温的断崖式下跌。随着北方入冬、南方入秋，一年一度的冷却液销售旺季也正式开启。对广大经销商和终端门店而言，把握住冷却液销售旺季，对冲刺全年任务指标、实现盈利增长至关重要。1、早备货：冷却液又俗称防冻液。众所周知，冬季是防冻液销售的旺季。作为冬季养护的爆款产品之一，防冻液的市场需求和价格通常会随气温降低而持续上涨。有经验的经销商往往会提前备货，获取供货成本优势。2、早宣传：一般来说，车主会在冬天来临之前完成防冻液添加。为了把...

单兵模式？就是光杆司令呗？可以这么理解，但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售，是单枪匹马的出门，这仅仅是销售的需要，而不是企业又单兵模式。真正的单兵模式，其实涵盖了三个层面：招商、辅导、运营。我们现在的招商，其实做的是一个大概率工作，靠勤劳拜访，靠足够多的客户群体，来撞大运，大部分销售被告知要三访五访十访，拿《最伟大的推销员》做样本，到市场上四处派发名片，家家走上门，对客户死缠烂打。真正的单兵模式，要有客户遴选标准，什么样的客户群体才适合自己的品牌，具备什么硬件的客户才能做...