润道 第194页

润滑油行业是从90年代前后放开的，到现在，已经发展了30多年，个别企业，比如莱克、三特都已经成了近40年了，俗话说：十年磨一剑，那么，完全可以用10年为一个阶段，把润滑油圈分成4个阶段：1、生产阶段：2000年前，只要你有产品就有市场，而且利润更是高达50%以上，当年统一就靠倒油，赚到了第一桶金，而同期的莱克、地球劲霸，也获得了飞速发展，有些企业还有别称，比如统一被称为长城二厂，地球劲霸被称为地下埃索，只有莱克，专注于制动液的研发，有着极高的口碑；由于利润丰厚，三特润滑油采取...

从20119年起，很多小微润滑油品牌为了产品差异化，开始再次采用金属罐包装，2020年，壳牌摩油也更改为金属罐包装，这些金属罐几乎都是方形，但一些企业，为了不同而不同，采用了圆形铁罐，润道认为并不好，因为：1、浪费纸箱：方型包装，在装箱时是紧密靠拢的，但圆罐在纸箱内，产品之间会有空隙，这样，纸箱的尺寸并不会比用方型罐小，甚至还会更浪费；单纯罐体，恐怕也不会便宜，上下两面的圆形，需要从马口铁上裁剪下来，边角废料自然是你来承担。2、容易磕碰：由于产品之间会有空隙，在搬卸、转运、堆...

有没有注意到，奶粉罐子几乎都是圆的，方形的几乎没有，这是为什么呢？1、奶粉囤积：只要奶粉还没受潮，圆滑的奶粉罐内壁不会囤积奶粉，但如果换成有棱有角的方柱体的奶粉罐，那可就大不一样了。方形柱体有4个侧面，面与面之间形成90°的直角，别小看这些死角，奶粉进去出不来，奶粉勺太大进不去，当奶粉吃到奶粉罐底部的时候，眼看着那所剩无几的奶粉就这么在那几个小小的角落里囤积着，倒不好倒，挖不好挖，着实浪费！2、方便用勺：圆柱形的奶粉罐，内壁是一个连续的圆弧面，没有间断，没有夹角，用勺取奶粉方...

军队里的参谋这个职位，不仅仅是个“军师”，还要理解司令官的战略意图，还要有实战经验，知道部队在执行战术的时候可能遇到的困难点，才能够做出一个可执行的战术方案。从战略到战术，对应到公司管理中，就是“公司战略到具体执行”，这也是事关企业生死存亡的大事，比如说下面的情况：老总：明年，我们要把最有竞争力的产品下沉到几个重点大区的三、四线城市…老总战略方向一出来，大家就开始“战术转化”了。产品开发部经理：没我啥事啊，还是那些产品……管理生产的副总：明年新上的一条生产线，产能增加100%...

如果你是在做传销，玩骗局，进行一些不正当的商业行为，那往花里胡哨里营销反而属于正当操作。虽然我鄙视你的人格，但我不能否定你的智商。毕竟干坏事的人如果在宣传的时候实话实说，我就是在玩非法集资，我就是在卖外挂，那找上门的就不是消费者，而是警察了。但是如果你是一家真正有技术的，有实力的，踏踏实实做事情的公司，那你的营销就不应该故弄玄虚啊。对一家把事情做到位了的公司来说，对用户说大实话、说大白话，就是最好的营销。因为你的产品能打，所以你不需要去搞复杂的。但是有趣的是，就在很多公司都怕...

核心要点：想方设法给自己披上“洋品牌”的外衣，原因很简单，就是国外品牌在国人心目中往往意味着更好的品质保证，而国产品牌则给人以廉价低端的印象。像元气森林、名创优品这样有意给自己披上一件“洋品牌”外衣的国产品牌还有很多，根据风格、手法的不同，“国产洋品牌”江湖上众多派系，段位当然也高低不一。1、青铜段位：徒有虚名。这是最易入门，也是成本最低的一个方式，只要起一个洋气的名字就可以了。常见的做法是先起一个英文名字，再反向翻译成中文。其中服饰品牌可以说是这个派系里的佼佼者，诸如佐丹奴...

1、产品陈列的三原则：大、明显、集中。给店主店员小礼品（钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞、雨披等）收买人心。业代自己动手按公司的要求陈列。店面应有吊旗；应有较大的POP招贴、在柜台必须有BP的小标签；店主应有BP的产品折页10份以上；对产品陈列较好的店，给店老板一些奖品；对修理厂、较大的快修店提供货架，根据销量决定是否作门头或投资。2、产品到那里，POP到那里：业代离开公司前，主管检查业代的包，看POP是否足够；POP必须要业代自己亲手布置，决不允许让客户店主代劳；不允许把...

首先，一些做本地服务的企业，拿出几个微信号，加上几万微信好友，就开启了薅羊毛之旅。知道修理厂的痛点，美其名曰我帮你引流，但引流是有成本的。大肆宣扬做高价引不来客户，没有客户就没有生意——这个理论没问题，但是您让人家1元洗车引流是不是有点过分了？看着大量低价客户进店，忙的不亦悦乎；干的慢一点或者质量差一点就投诉、抱怨、甚至谩骂，连转化的时间都没有，做的越多亏的越多，还要给你们付引流费。妥妥地挖好坑让汽服门店往里跳，最后为门店培养出一批羊毛客。等老板反应过来，你几句话说的老板哑口...

在工业油销售中一个很重要的问题就是怎么说服客户换牌子。我想这也是做工业油的业务员最头疼的问题。开始做的时候，经常有业务员来跟我说，谁谁用什么牌子的油，不好换我们的油。其实，不用我们的油才需要去谈，如果客户本身就用我们的油，只要去服务就行了，何必再去谈呢？工业油的客户大体上分为国有和私营的两类客户，对于国有的单位，设备主管担心的主要是如果换用别的牌子的油一旦发生质量问题，自己要担责任。对于私营的客户来讲，一台机器上百万，买油的钱就是九牛一毛，老板担心的是使用劣质的油把自己的机器...

好品牌名应当有“想象感”，就是顾客看到或听到品牌名，就能猜到品牌大概是什么品类，具备什么特性，或者产生价值感。简单而言之，就是品牌名要具备望文生义的能力，而且望文生义的结果要符合品牌定位，最起码不能和品牌实际定位相悖。比如，顾客看到“农夫山泉”就能猜出是矿泉水，看到“好市多”就能猜出是超市，看到“鲜橙多”会联想到橙汁，有效的定位感会让顾客觉得这是一个专家品牌，自动产生信任感。坏名字给品牌挖出的最大的坑，就是名字的定位感与品牌的实际定位相悖。比如“俏江南”三个字的定位感是江浙菜...