润道 第169页

近期，一个新闻让我很关注，就是四川内江一个新开业超时，白萝卜0.1，大白菜也是0.1，土豆1.58，老百姓兴高采烈去抢菜，结果，被人举报低价倾销，被罚款10000，得不偿失。而罚款的依据是白萝卜进价是0.33，大白菜进价是0.58，以低于成本卖东西，已经构成不正当竞争。作为老百姓觉得这个店很冤，毕竟他们是把实惠让给了消费者，但从行业来说，这个店铺其实是以排挤竞争对手为目的，采取的以低于成本的价格销售，会扰乱正常的经营秩序，损害其他经营者的合法利益。低价不是不能做，必须是特殊情...

近日，被一个润滑油圈内人雷到了，是怎么回事呢？早上4点多收到微信消息，原来被拉到一个群里了，群是圈内一个认识的人建的，我很少加群，即使被拉进群，一般也是看看有哪些不认识的，然后添加下就退群。在我的经验里，大部分的群一般逃不过一个月的怪圈。刚建的群，前一周，大家相互打招呼，群主也会发红包拉下气氛；再过一周，进群的人多了，反而没有说话了；第三周，开始有人发广告、游戏、拼单内容；第四周，连广告都少了。比如，我待了有一个多月的圈，490来人，每天除了群主发下基础油报价，然后就是几个广...

这两年流行“内卷”这个词，其实，不过就是竞争的另一个意思罢了，在一个有限的市场，竞争者之间，只能靠比拼服务、产品来脱颖而出，从这里引申而来，所谓的“工匠精神”其实也是竞争的另一种表现，代表工匠精神的是日本、德国，是他们的本身市场狭小，产品只有强大的竞争力，才能生存。试问，如果你连的货连生产都来不及，你还讲究什么？想想，润滑油行业在30年前，或者2000年前后，润滑油企业是多么风光，只要是润滑油企业，哪家不是赚的盆满钵满，谁还在意什么品质，能给你发货你就要感激了。哪像现在，找个...

入行，或者入门，是什么意思？企业招募个新人，隔断时间就会下个评判：这个还没有入行，不用；这个小伙子入行=快，不错。但什么是入行呢，这和润滑油行业里的“卖相”一样，人人都说过，却几乎没有一个能说清楚是什么意思。在我们看来，所谓的入行，就是要了解这些内容：润滑油行业内主流品牌的名字、样子、价格，这样，到了客户那里，眼睛一扫，就能知道对方卖的是什么产品，大致价位，从而判断他的盈利空间，方便后续的谈判；主流品牌的最新动向，背景，资源，比如至少直销长城、昆仑、龙蟠、康普顿等目前在做什么...

近日，在一次交流会上，某企业老总问我们：现在润滑油越来越难卖，还没有利润，我们准备推出一个高端品牌，您看这样定位怎么样？一个看似很简单，其实却复杂无比的问题。在很多人脑海里，定位是做市场的第一步，而什么是定位呢，就是高中低端而已，既然现在的产品不好卖，说明不高大上，那么，打造高端品牌不就迎刃而解了吗？其实，我们犯了一个很大的错误，所谓的定位，其实都是事后诸葛亮，比如王老吉是被定位论吹的最多的品牌，其实，加多宝的成功，更多是独特的目标群体和消费场景的切合，针对喝酒、火锅这样的场...

润滑油圈的艰难，从来没有像2022年这么难的，成本不断攀升，但价格却提不上来，更要命的是，有壳多美、途虎、天猫等价格参照，修理厂也面临着小保养无利可图的窘境，在这种情况下，新兴品牌开拓汽修厂越发困难。现在，只要你开口说是卖机油的，根本就没有交流的机会，直接就被轰走了。怎么办？我们还是了解商业本质吧，修理厂老板做生意当然是要赚钱，而且要尽可能的多赚钱，当然，要合理合法的赚钱。那么，我们在找老板前一定要做好观察动作：先看门头的新旧程度，是自己做的还是别的品牌提供的，如果是自己做的...

现在很多服务汽服门店的第三方机构，为了吸引门店老板参加会议，简直无所不用其极，前两年还说让200公里外的客户来门店，2022年就变成了让500公里外的车主来门店，骗术真的升级了！为什么我认为是骗局呢？只要开过汽服门店的老板，都知道自己服务的客户，大都是附近的车主，也就是常说的3公里商业圈，这不是作茧自缚，而是实践出真理。就像为什么做车用尿素的厂家，一般都会找相互代工、分装呢？是因为车用尿素的含水量占7成，产品本身价值有限，而包材、运费反而占了大头，超过500公里后，运费就是一...

很多企业有这样的苦恼，营销人员流失率很高，进进出出的人员，除了让企业支付工资费用外，潜在客户的资料信息几乎也留不下，虽然可以通过例会、周会得到一些信息，但大部分信息就湮灭了。前段时间去一个企业，老总说近段时间招募了几个员工，目前留下了两个，前面的三个新员工干了个把月，一个客户没有，连客户信息都没有。在和两个销售人员沟通时，看到他们本子上密密麻麻记着很多页的电话号码，问这是什么，说是自己记录的客户电话，这些电话是通过抖音、快手搜集来的。至于每个号码对应人的姓名、公司，却没有任何...

近日，某汽后服务机构策划在济南举办门店业绩倍增培训会，我们分析下名称：门店、业绩、倍增、培训这几个关键词，就知道应该是一个系统的运营模式。然而，观察它的组织过程，我们发现它是很多地方需要改进。1、讲师过多：一般的培训会，都要贯彻一个主题思想，每个人的理念不同，解读角度不同，所以，培训会很少有3位以上的讲师来分享的，这样，才能保证内容方向的一致性。比如，我们组织过润滑油连锁模式的运营与落地，就是我讲解渠道发展趋势、产品梯队的设计、门店招商的运营；而另一位讲师则是连锁品牌的老总，...

经常遇到一些企业发来的问题，让我无从回答，而最多的是：能否帮我看看价格体系设计的如何？贵了，还是低了，我好适当的调整下。能这样问的老板，大都是想设计出一个相对客户有吸引力，对企业也有一定利润的价格来，但您问我，我只能说，我看不了。不是推诿，是我真的无法给您建议，因为：1、价格和销售人员的薪酬有关：有的企业坚信重赏之下有勇夫，不是按行业同行的2-3个点，而是5个点，甚至8个点，甚至采取大包干的方式，直接给销售员10个点的空间，销售人员自主决定给经销商返利多少，自己的差旅费用也包...